OT-AW-B2

Internationale Verhandlungen als wesentliches Element der Handelspolitik (Außenwirtschafts-Curriculum 2025/2026 - B2)

Inhalt und Ziele

1. Verhandlungsstrategien in der Theorie

• Harvard Principled Negotiation
• Best Alternative to Negotiated Agreement (BATNA)

2. Praktische (Macht- und verfahrensspezifische) Aspekte in internationalen Verhandlungen der EU

• Status der Verhandlungspartner, Vertragliches und soziales Kapital und die Rolle von Netzwerken
• Akteure handelspolitischer Abkommen in der EU

• Europäische Kommission
• Ministerrat und Art. 207-Ausschuss, innerstaatliche Koordinierung der Regierungen
• Europäisches Parlament
• Chief Trade Enforcement Officer

• Informationsvor -und Nachteile, Informationelle Asymmetrien

3. Politische und juristische Aspekte

• Verhandlungsstrategien verschiedener Länder und Wirtschaftsblöcke
• Handelspolitische Abkommen der EU in der Praxis

• „EU-only“ und „Gemischte Abkommen“
• Bilaterale Abkommen
• Plurilaterale und politikbereichsspezifische Abkommen
• Investitions- und Investitionserleichterungsabkommen

• Besondere Aspekte im internationalen Vergleich (z.B. precautionary clause, Negativ- vs. Positiv-Listing in der EU; Bedeutung von Nachhaltigkeits- und Menschenrechtsklauseln; essential elements und Abkommenssuspendierungsklauseln)
• Wie wird mit Versagen von Verhandlungen umgegangen? Wann gelten Verhandlungen als versagt?
• Historische Beispiele für sehr gute/schlechte Verhandlungen und wie diese zustande kamen

Anmeldelink: https://us06web.zoom.us/webinar/register/WN_RNDk20blSICiTJ77E9qkjQ

Trainer

Zeit und Ort

Seminarnummer:

OT-AW-B2

Trainingsform:

Online-Tr. / Webinar

Dauer:

1 Tag(e) (3 Stunden)

Termin:

12.06.2025

Stundenplan:

00:01 - 23:59

Ort:

Online

Anmerkungen

Organisation

Seminarleitung:

Hütterer Katrine, Mag.

Sekretariat:

Fröhlich Elisabeth